CPA
Coût Par Acquisition. Combien vous payez pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.).
Le CPA (Coût Par Acquisition) mesure le coût réel pour obtenir une action de valeur : une vente, une inscription, un téléchargement. C'est l'indicateur qui permet de savoir concrètement combien chaque conversion vous coûte.
Comment calculer le CPA
CPA = Dépense publicitaire / Nombre de conversions. Si vous dépensez 2 000€ et obtenez 40 ventes, votre CPA est de 50€ par vente.
CPA cible
Votre CPA cible dépend de votre marge. Si vous vendez un produit à 100€ avec 60% de marge brute, vous avez 60€ de marge. Votre CPA doit rester bien en dessous pour être rentable. Un CPA cible de 20-30€ vous laisserait 30-40€ de profit.
Stratégies d'enchères basées sur le CPA
Google Ads et Meta Ads proposent des stratégies d'enchères automatiques basées sur un CPA cible. Vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à payer par conversion, et l'algorithme optimise pour respecter cette cible.
Termes associés
CPC
Cost Per Click. Coût moyen payé par clic sur une annonce publicitaire.
CPCV
Cost Per Completed View. Coût par vue complète d'une vidéo publicitaire.
CPE
Cost Per Engagement - montant payé chaque fois qu'un utilisateur interagit avec une annonce.
CPI
Cost Per Install - montant payé pour chaque téléchargement d'application mobile généré par une campagne.
Pour aller plus loin
CPA en pratique : Publicité Digitale
Pour aller au-delà de la définition, découvrez notre accompagnement Meta Ads.