Qualification
Processus d'évaluation de la qualité et de la maturité d'un lead.
La qualification est le processus d'évaluation de la qualité d'un lead : est-il dans votre cible ? A-t-il le budget ? Est-il décideur ? A-t-il un besoin urgent ? La qualification permet de concentrer les efforts commerciaux sur les leads les plus prometteurs.
Termes associés
Thank You Page
Page de remerciement. Page affichée après soumission d'un formulaire.
Warm Lead
Lead tiède. Prospect ayant déjà montré un intérêt pour la marque.
BANT
Budget, Authority, Need, Timing. Framework de qualification évaluant 4 critères.
Cold Outreach
Prospection à froid. Prise de contact avec des prospects sans interaction préalable.
Qualification en pratique : Lead Generation
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