GTM (Go-To-Market)
Stratégie de mise sur le marché - plan pour lancer un produit/service auprès de sa cible.
Le GTM (Go-To-Market) est la stratégie de mise sur le marché : le plan complet pour lancer et commercialiser un produit ou service auprès de sa cible. Il définit le positionnement, les canaux, le pricing et les messages.
Termes associés
ICP
Ideal Customer Profile. Description des caractéristiques du client le plus rentable.
Inbound Marketing
Marketing entrant. Stratégie attirant les clients via du contenu de valeur plutôt que la publicité push.
MOFU
Middle of Funnel. Phase de considération et évaluation.
MVP
Minimum Viable Product. Version minimale d'un produit pour valider une hypothèse.
GTM (Go-To-Market) en pratique : Stratégie & Funnel
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