ICP
Ideal Customer Profile. Description des caractéristiques du client le plus rentable.
L'ICP (Ideal Customer Profile) est la description détaillée de votre client le plus rentable : secteur, taille d'entreprise, budget, problématiques. C'est surtout utilisé en B2B pour concentrer les efforts commerciaux et marketing.
Termes associés
Inbound Marketing
Marketing entrant. Stratégie attirant les clients via du contenu de valeur plutôt que la publicité push.
MOFU
Middle of Funnel. Phase de considération et évaluation.
MVP
Minimum Viable Product. Version minimale d'un produit pour valider une hypothèse.
North Star Metric
La métrique unique qui capture le mieux la valeur livrée aux clients par votre produit.
Pour aller plus loin
ICP en pratique : Stratégie & Funnel
Pour aller au-delà de la définition, découvrez notre accompagnement stratégique growth.