Quick Ratio (SaaS)
Ratio mesurant l'efficacité de croissance : (nouveaux MRR + expansion) / (churn + contraction). > 4 est excellent.
Le Quick Ratio SaaS mesure l'efficacité de la croissance d'une entreprise en comparant les revenus gagnés (nouveaux clients + expansion) aux revenus perdus (churn + contraction). C'est un indicateur de la 'qualité' de la croissance.
Calcul du Quick Ratio
Quick Ratio = (New MRR + Expansion MRR) / (Churned MRR + Contraction MRR). Un ratio de 4 signifie que pour chaque euro perdu, vous en gagnez 4. Les meilleurs SaaS affichent un Quick Ratio > 4.
Interprétation
Quick Ratio > 4 : croissance très saine. Entre 2 et 4 : acceptable mais le churn est significatif. < 2 : la croissance est fragile et le churn menace la viabilité. Un Quick Ratio de 1 signifie que vous remplacez juste les clients perdus sans croître.
Termes associés
Retainer
Modèle de facturation où le client paie un montant fixe mensuel pour un périmètre de services défini.
Revenue Share
Modèle de rémunération où le partenaire reçoit un pourcentage des revenus générés plutôt qu'un montant fixe.
ROI
Return On Investment. Retour sur investissement - bénéfice net / coût de l'investissement × 100.
ROMI
Return On Marketing Investment. Retour sur investissement marketing spécifiquement.
Pour aller plus loin
Quick Ratio (SaaS) en pratique : Business & Finance
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