SAM
Serviceable Addressable Market. Part du TAM que l'entreprise peut cibler.
Le SAM (Serviceable Addressable Market) est la part du TAM que votre entreprise peut réellement cibler avec ses produits ou services actuels, en tenant compte des contraintes géographiques, techniques et de positionnement.
Termes associés
SLG
Sales-Led Growth - stratégie de croissance pilotée par l'équipe commerciale (opposée au PLG).
SOM
Serviceable Obtainable Market. Part du SAM réalistement obtenable à court terme.
TAM
Total Addressable Market. Marché total adressable - revenus potentiels si 100% du marché est capté.
TOFU
Top of Funnel. Phase de découverte et sensibilisation (awareness).
SAM en pratique : Stratégie & Funnel
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