SLG
Sales-Led Growth - stratégie de croissance pilotée par l'équipe commerciale (opposée au PLG).
Le SLG (Sales-Led Growth) est une stratégie de croissance où l'équipe commerciale est le principal moteur d'acquisition et de conversion. Les prospects sont qualifiés et accompagnés par des commerciaux tout au long du cycle de vente.
SLG vs PLG
En SLG, le client interagit avec un commercial avant d'utiliser le produit. En PLG (Product-Led Growth), le produit lui-même drive l'acquisition et la conversion. Le SLG est privilégié pour les ACV élevés (> 25 000€), les produits complexes et les ventes entreprise.
Quand choisir le SLG
Le SLG est adapté aux produits nécessitant une implémentation complexe, aux marchés avec peu de clients potentiels mais à forte valeur, et aux solutions nécessitant une personnalisation importante.
Termes associés
SOM
Serviceable Obtainable Market. Part du SAM réalistement obtenable à court terme.
TAM
Total Addressable Market. Marché total adressable - revenus potentiels si 100% du marché est capté.
TOFU
Top of Funnel. Phase de découverte et sensibilisation (awareness).
Touchpoint
Point de contact. Chaque interaction entre un client et une marque.
Pour aller plus loin
SLG en pratique : Stratégie & Funnel
Pour aller au-delà de la définition, découvrez notre service de direction growth externalisée.