CPL
Coût Par Lead. Combien vous payez pour obtenir un prospect.
Le CPL (Coût Par Lead) mesure combien vous investissez pour générer un prospect qualifié. C'est un indicateur clé pour les entreprises B2B et de services où le cycle de vente passe par une prise de contact avant la conversion.
Comment calculer le CPL
CPL = Dépense publicitaire / Nombre de leads générés. Si vous investissez 3 000€ en Google Ads et obtenez 60 demandes de devis, votre CPL est de 50€.
CPL vs CPA
Le CPL mesure le coût d'un prospect (quelqu'un qui manifeste un intérêt). Le CPA mesure le coût d'une conversion finale (un client qui achète). Tous les leads ne deviennent pas clients, donc le CPA est toujours supérieur au CPL.
Optimiser son CPL
Travaillez la qualité de vos landing pages, testez différents messages et audiences, et assurez-vous que votre formulaire ne demande que les informations essentielles. Un formulaire trop long tue la conversion.
Termes associés
CPM
Coût Pour Mille. Le prix pour 1000 impressions de votre publicité.
CPV
Cost Per View. Coût par vue d'une vidéo publicitaire (généralement après 30 secondes ou interaction).
Creative
Créatif. Contenu visuel ou vidéo d'une annonce publicitaire (image, vidéo, carrousel…).
CTR
Click-Through Rate. Le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre pub après l'avoir vue.
Pour aller plus loin
CPL en pratique : Publicité Digitale
Pour aller au-delà de la définition, découvrez notre approche d'agence Meta Ads en Belgique.