POEM
Paid, Owned, Earned Media - framework classant les canaux en média payant, possédé et gagné.
Le modèle POEM classe tous les canaux marketing en trois catégories : Paid Media (publicité payante), Owned Media (canaux propriétaires comme le site web et la newsletter) et Earned Media (visibilité gagnée via PR, partages et mentions).
Les trois piliers
Paid Media : publicités sur Google, Meta, LinkedIn, display. Résultats immédiats mais coûteux. Owned Media : site web, blog, newsletter, app - vous contrôlez le contenu et la diffusion. Earned Media : articles de presse, avis clients, partages sociaux, mentions de marque - le plus crédible mais le moins contrôlable.
Stratégie POEM intégrée
Les meilleures stratégies combinent les trois piliers. Le Paid génère du trafic initial, l'Owned convertit et retient, l'Earned amplifie et crédibilise. L'objectif est de réduire progressivement la dépendance au Paid en développant l'Owned et l'Earned.
Termes associés
SAM
Serviceable Addressable Market. Part du TAM que l'entreprise peut cibler.
SLG
Sales-Led Growth - stratégie de croissance pilotée par l'équipe commerciale (opposée au PLG).
SOM
Serviceable Obtainable Market. Part du SAM réalistement obtenable à court terme.
TAM
Total Addressable Market. Marché total adressable - revenus potentiels si 100% du marché est capté.
Pour aller plus loin
POEM en pratique : Stratégie & Funnel
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