Value Proposition
Proposition de valeur. Promesse décrivant les bénéfices principaux offerts au client.
La value proposition (proposition de valeur) est la promesse de valeur que vous faites à vos clients : quels bénéfices concrets ils obtiennent, quel problème vous résolvez, et pourquoi vous plutôt qu'un concurrent.
Termes associés
Viral Coefficient / K-Factor
Métrique mesurant combien de nouveaux utilisateurs chaque utilisateur existant génère. K > 1 = croissance virale.
ABM
Account-Based Marketing. Stratégie B2B ciblant des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées.
Aha Moment
Instant où un utilisateur comprend la valeur fondamentale du produit - corrélé à la rétention long terme.
AIDA
Attention, Interest, Desire, Action. Modèle classique du parcours client vers la conversion.
Value Proposition en pratique : Stratégie & Funnel
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