Viral Coefficient / K-Factor
Métrique mesurant combien de nouveaux utilisateurs chaque utilisateur existant génère. K > 1 = croissance virale.
Le Viral Coefficient (K-Factor ou coefficient viral) mesure le nombre moyen de nouveaux utilisateurs que chaque utilisateur existant génère. C'est la métrique fondamentale de la viralité d'un produit.
Calcul du K-Factor
K = nombre d'invitations envoyées par utilisateur × taux de conversion des invitations. Si chaque utilisateur invite en moyenne 5 personnes et que 20% acceptent, K = 5 × 0.20 = 1.0. Un K > 1 signifie une croissance virale organique (chaque utilisateur en génère plus d'un).
Atteindre K > 1
Peu de produits atteignent un K > 1 durablement. Pour s'en approcher : intégrez la viralité dans le produit (le produit est meilleur avec plus d'utilisateurs), réduisez les frictions de partage, offrez des incitations fortes et optimisez chaque étape de l'invitation.
Termes associés
ABM
Account-Based Marketing. Stratégie B2B ciblant des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées.
Aha Moment
Instant où un utilisateur comprend la valeur fondamentale du produit - corrélé à la rétention long terme.
AIDA
Attention, Interest, Desire, Action. Modèle classique du parcours client vers la conversion.
ATL
Above The Line - communication de masse à large audience (TV, radio, affichage), focalisée sur la notoriété.
Pour aller plus loin
Viral Coefficient / K-Factor en pratique : Stratégie & Funnel
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