ABM
Account-Based Marketing. Stratégie B2B ciblant des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées.
L'ABM (Account-Based Marketing) est une stratégie B2B qui cible des comptes (entreprises) spécifiques avec des campagnes hyper-personnalisées, plutôt que de ratisser large. Chaque compte cible est traité comme un marché à part entière.
Termes associés
Aha Moment
Instant où un utilisateur comprend la valeur fondamentale du produit - corrélé à la rétention long terme.
AIDA
Attention, Interest, Desire, Action. Modèle classique du parcours client vers la conversion.
ATL
Above The Line - communication de masse à large audience (TV, radio, affichage), focalisée sur la notoriété.
B2B
Business to Business. Activité commerciale entre entreprises.
Pour aller plus loin
ABM en pratique : Stratégie & Funnel
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