B2B
Business to Business. Activité commerciale entre entreprises.
Le B2B (Business to Business) désigne les activités commerciales entre entreprises : une agence marketing qui vend à une entreprise, un éditeur SaaS qui vend à d'autres sociétés. Le B2B se distingue par des cycles de vente plus longs et des décisions multi-intervenants.
Termes associés
B2C
Business to Consumer. Activité commerciale d'une entreprise vers le consommateur final.
BOFU
Bottom of Funnel. Phase de décision et conversion.
BTL
Below The Line - communication ciblée et directe (email, événements, POS), focalisée sur la conversion.
Buyer Persona
Profil fictif représentant un segment de clientèle idéale, basé sur des données réelles.
Pour aller plus loin
B2B en pratique : Stratégie & Funnel
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