BTL
Below The Line - communication ciblée et directe (email, événements, POS), focalisée sur la conversion.
BTL (Below The Line) désigne les actions de communication ciblées et directes, visant des segments spécifiques avec un objectif de conversion mesurable. Cela inclut l'email marketing, les événements, le marketing direct et le point de vente.
Caractéristiques du BTL
Les actions BTL sont mesurables, ciblées et orientées résultats. Elles permettent un ROI précis et une personnalisation du message selon l'audience. Le marketing digital est majoritairement BTL.
BTL dans le marketing digital
La quasi-totalité du marketing digital (ads ciblées, email, retargeting, SEO) est considérée comme BTL car elle cible des audiences spécifiques avec des objectifs de performance mesurables.
Termes associés
Buyer Persona
Profil fictif représentant un segment de clientèle idéale, basé sur des données réelles.
Customer Journey
Parcours client. Ensemble des interactions d'un client avec une marque, de la découverte à la fidélisation.
FIRE
Fit, Intent, Relationship, Engagement. Modèle ABM mesurant la qualité d'un compte cible.
Flywheel
Volant d'inertie. Modèle alternatif au funnel où la croissance s'auto-alimente via la satisfaction client.
BTL en pratique : Stratégie & Funnel
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