BOFU
Bottom of Funnel. Phase de décision et conversion.
BOFU (Bottom of Funnel) est la phase basse de l'entonnoir - la décision. Le prospect est prêt à acheter. Contenu à cette étape : offre gratuite, essai, démonstration personnalisée, promotion, témoignages clients, garanties.
Termes associés
BTL
Below The Line - communication ciblée et directe (email, événements, POS), focalisée sur la conversion.
Buyer Persona
Profil fictif représentant un segment de clientèle idéale, basé sur des données réelles.
Customer Journey
Parcours client. Ensemble des interactions d'un client avec une marque, de la découverte à la fidélisation.
FIRE
Fit, Intent, Relationship, Engagement. Modèle ABM mesurant la qualité d'un compte cible.
BOFU en pratique : Stratégie & Funnel
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