Growth Marketing
Approche expérimentale couvrant l'ensemble du funnel (acquisition, activation, rétention, referral, revenue - AARRR).
Le Growth Marketing est une approche expérimentale et data-driven du marketing couvrant l'ensemble du parcours client - de l'acquisition à la rétention. Il s'appuie sur le framework AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue) popularisé par Dave McClure.
Growth Marketing vs Marketing traditionnel
Le marketing traditionnel se concentre sur l'acquisition (haut du funnel). Le growth marketing couvre tout le funnel et considère que la rétention et le referral sont aussi importants que l'acquisition. Chaque hypothèse est testée avec des expériences mesurables.
Le framework AARRR
Acquisition : comment les utilisateurs vous trouvent. Activation : leur première expérience de valeur. Rétention : reviennent-ils ? Revenue : monétisation. Referral : recommandent-ils à d'autres ? Chaque étape est optimisée indépendamment.
Termes associés
GTM (Go-To-Market)
Stratégie de mise sur le marché - plan pour lancer un produit/service auprès de sa cible.
ICP
Ideal Customer Profile. Description des caractéristiques du client le plus rentable.
Inbound Marketing
Marketing entrant. Stratégie attirant les clients via du contenu de valeur plutôt que la publicité push.
MOFU
Middle of Funnel. Phase de considération et évaluation.
Pour aller plus loin
Growth Marketing en pratique : Stratégie & Funnel
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