Lead
Prospect. Contact ayant manifesté un intérêt pour votre produit/service.
Un lead est un prospect - une personne ou entreprise ayant manifesté un intérêt pour votre produit ou service : formulaire rempli, téléchargement d'un guide, demande de démo, inscription newsletter.
Termes associés
Lead Nurturing
Processus d'accompagnement progressif d'un prospect jusqu'à la maturité d'achat.
Lead Scoring
Attribution de points à un lead selon ses actions et caractéristiques pour prioriser le suivi.
Marketing Automation
Utilisation de logiciels pour automatiser les tâches marketing répétitives.
MQL
Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing - a montré un intérêt suffisant.
Lead en pratique : CRM & Automation
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