Lead Nurturing
Processus d'accompagnement progressif d'un prospect jusqu'à la maturité d'achat.
Le lead nurturing est le processus d'accompagnement d'un prospect qui n'est pas encore prêt à acheter, via du contenu ciblé et des interactions progressives, jusqu'à ce qu'il atteigne la maturité d'achat.
Termes associés
Lead Scoring
Attribution de points à un lead selon ses actions et caractéristiques pour prioriser le suivi.
Marketing Automation
Utilisation de logiciels pour automatiser les tâches marketing répétitives.
MQL
Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing - a montré un intérêt suffisant.
Pipeline
Ensemble des opportunités commerciales en cours, organisées par étape du cycle de vente.
Lead Nurturing en pratique : CRM & Automation
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