Lead Scoring
Attribution de points à un lead selon ses actions et caractéristiques pour prioriser le suivi.
Le lead scoring est un système d'attribution de points à chaque lead en fonction de ses actions (pages visitées, emails ouverts, contenu téléchargé) et de ses caractéristiques (poste, entreprise, budget) pour prioriser les leads les plus prometteurs.
Termes associés
Marketing Automation
Utilisation de logiciels pour automatiser les tâches marketing répétitives.
MQL
Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing - a montré un intérêt suffisant.
Pipeline
Ensemble des opportunités commerciales en cours, organisées par étape du cycle de vente.
PQL
Product Qualified Lead. Lead qualifié par l'usage du produit (essai gratuit, freemium) - spécifique aux SaaS.
Lead Scoring en pratique : CRM & Automation
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