PQL
Product Qualified Lead. Lead qualifié par l'usage du produit (essai gratuit, freemium) - spécifique aux SaaS.
Un PQL (Product Qualified Lead) est un lead qualifié par son utilisation du produit : il a testé votre freemium ou trial et atteint un seuil d'engagement prédéfini. C'est un concept clé du Product-Led Growth.
Termes associés
SaaS
Software as a Service. Logiciel hébergé dans le cloud, accessible par abonnement via internet.
SQL
Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes - prêt à être contacté par un commercial.
Webhook
Notification automatique envoyée d'une application à une autre lorsqu'un événement se produit.
Workflow
Flux de travail. Séquence d'actions automatisées déclenchée par un événement.
Pour aller plus loin
PQL en pratique : CRM & Automation
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