MQL
Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing - a montré un intérêt suffisant.
Un MQL (Marketing Qualified Lead) est un lead considéré comme suffisamment qualifié par le marketing pour être transmis à l'équipe commerciale. La qualification se base sur le scoring (actions, démographie, engagement).
Termes associés
Pipeline
Ensemble des opportunités commerciales en cours, organisées par étape du cycle de vente.
PQL
Product Qualified Lead. Lead qualifié par l'usage du produit (essai gratuit, freemium) - spécifique aux SaaS.
SaaS
Software as a Service. Logiciel hébergé dans le cloud, accessible par abonnement via internet.
SQL
Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes - prêt à être contacté par un commercial.
MQL en pratique : CRM & Automation
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