MRR
Monthly Recurring Revenue. Revenu mensuel récurrent.
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu mensuel récurrent d'une entreprise SaaS. Il se décompose en : New MRR (nouveaux clients), Expansion MRR (upsells), Contraction MRR (downgrades) et Churned MRR (clients perdus).
Termes associés
NRR
Net Revenue Retention - mesure la capacité à conserver et développer les revenus des clients existants (upsell inclus).
Payback Period
Période de remboursement. Temps nécessaire pour récupérer le coût d'acquisition d'un client.
Quick Ratio (SaaS)
Ratio mesurant l'efficacité de croissance : (nouveaux MRR + expansion) / (churn + contraction). > 4 est excellent.
Retainer
Modèle de facturation où le client paie un montant fixe mensuel pour un périmètre de services défini.
Pour aller plus loin
MRR en pratique : Business & Finance
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