Free Shipping Threshold
Montant minimum de commande pour bénéficier de la livraison gratuite - levier puissant pour augmenter l'AOV.
Le Free Shipping Threshold (seuil de livraison gratuite) est le montant minimum de commande à atteindre pour bénéficier de la livraison gratuite.
Impact sur l'AOV
Le seuil de livraison gratuite est l'un des leviers les plus efficaces pour augmenter le panier moyen. Placez-le 20-30% au-dessus de votre AOV actuel. Exemple : si l'AOV est de 60€, fixez le seuil à 75-80€.
Implémentation
Affichez une barre de progression ('Plus que 15€ pour la livraison gratuite !') dans le panier. Proposez des produits complémentaires pour atteindre le seuil. Les tests montrent que 60% des consommateurs ajoutent des articles pour atteindre le seuil.
Termes associés
GMV
Gross Merchandise Value. Valeur brute totale des marchandises vendues sur une période.
Headless Commerce
Commerce découplé. Architecture séparant le front-end du back-end pour plus de flexibilité.
Loss Leader
Produit vendu à marge très faible ou à perte pour attirer les clients et générer des ventes additionnelles.
LTV:CAC
Ratio LTV sur CAC. Un ratio sain est ≥ 3:1 - chaque client rapporte au moins 3 fois son coût d'acquisition.
Free Shipping Threshold en pratique : E-commerce
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